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民宿投資中不可忽略的7個坑

隨著鄉村不斷的發展,民宿的文化氛圍與影響力的擴大,甚至一度引領和創造了新的消費取向,原來的為“一片景,找一張床”在某些地方甚至成了“為一張床、赴一座城”。而在民宿的浪潮中,仍需保持理性。在中國旅游業這個十倍速發展的市場中,一個行業從藍海到紅海的切換或許會迅速到超出想象,民宿投資中的陷阱不可忽視。


陷阱一:政策吸引

民宿投資中不可忽略的7個坑

鄉村旅游已經成為各地政府爭先開發的新產業,不管自己的地方適合做什么,民宿都成為政府首選引進項目。有位專家說得好:政府喜歡畫個圈,然后讓投資人往里鉆,其實應該讓投資人來畫個圈,政府自己去鉆(服務)。

并不是所有地方都適合做民宿的,沖著政策支持、領導支持去做民宿會是長久之計嗎?

陷阱二:民宿不用辦手續

民宿投資中不可忽略的7個坑

在準備做民宿期間,得到的信息都是積極的,一旦裝修好準備營業時才發現:相關部門沒有把你當農家樂對待,衛生是需要許可的,而且比農家樂嚴的多;消防還是必不可少的;門口的道路是要和村民商量的;停車是很麻煩的;農民的房屋出租合同是有可能隨時加價的…

陷阱三:規模要大

民宿投資中不可忽略的7個坑

網上有個案例:臨安有位農莊老板,他的生意非常好,那時候他只有15個房間,其中餐飲是贏利大頭,經常有游客甚至旅游團去吃飯并建議老板,生意這么好,客人都沒地方住為什么不再建多些客房?于是這個老板下定租地盤,建設新房將客房擴大100間,而且更高級。

結果是:常年平均入住率只有20%多,其實需求量只要15間多一點而已。由于投入與產出不成比例,老板的心態也差了,笑臉少了,生意反而沒以前好了。

陷阱四:民宿很賺錢

民宿投資中不可忽略的7個坑

村旅游資源占全國旅游資源70%,旅游人數卻只占國內旅游總人數的30%,旅游消費還不到國內旅游消費總額的20%。

所以民宿看著很美,其實想賺到錢并不容易。?

民宿基本是周末消費,而周末也就是周六會住一晚,一年中有52個周末,扣掉嚴寒的冬天、潮濕的陰雨天、以及臺風等惡劣天氣,其實就剩下幾個假期了。其它時間的入住就看你的營銷能力了。所以能在淡季將客房塞滿的民宿才是真正會賺錢的民宿。

陷阱五:建個圈就有粉絲來消費

民宿投資中不可忽略的7個坑

信息確實已經成為民宿拓展市場的新渠道,而且民宿通過自媒體營銷也是個非常好的渠道。

一位做鄉村旅游策劃的朋友說得好:一家民宿是否有特色,就看能否讓客人舉起手中的相機。

但要讓粉絲聚起來,你家的民宿一定要有特色,至少要有足夠讓客人拍照放到朋友圈炫耀的特色。

你的民宿才是這個圈子的核心。

陷阱六:民宿就要做高端

民宿投資中不可忽略的7個坑

以莫干山區域為代表的高端民宿已經成為整個鄉村旅游業的標桿,想進入這個行業的人都要去瞧一瞧。但莫干山有其獨特的地理位置優勢和人文環境特色,這些不是每個地方可以復制的。?

有一位民宿業主,在一個農家樂很集中的村子里開了一家高端民宿,每晚售價1800元,現在180也賣。因為這里來的都是消費100元每晚的農家樂客戶。

民宿的高端不僅僅是裝修有多少的高端,而是其環境、位置、服務同時高大上。

陷阱七:民宿個性化要強

民宿投資中不可忽略的7個坑

的確,民宿需要個性化,但個性化到只能滿足自己的個性就不對了。個性化的民宿看看是可以,也足以讓客人舉起手中的相機,但人家是否愿意住下就難說了。

民宿的外觀可以很土、很貼近原生態,但走進房間一定要舒適。我們有個原則:一切和身體緊密接觸的物品一定要用最好的(床墊、床上用品、沙發等),其他的再說純天然,有特色。

選擇進入新興的行業沒錯,但是一定要了解清楚新行業的風險,不要想著一步登天,而是在知道風險后,提前準備好應對措施,冷靜對待這個行業中的各種信息,才是長久經營的基礎。


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